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品牌才露尖尖角

發(fā)布日期：2019-10-22 06:20:56

打造品牌

近日，邵武市好潔日用品有限公司一座總投資600多萬元、共五層的高標準新廠房完成主體建設。

2002年創(chuàng)辦的好潔，初期靠租賃國有企業(yè)的幾間老廠房生產(chǎn)，幾年后千方百計籌措近千萬元資金，購地購廠房建起自己的生產(chǎn)基地，今年再次‘重拳出擊’建新廠房。

舍得投入，換來發(fā)展。如今，好潔產(chǎn)品年銷量七八百萬片，是創(chuàng)辦初期的10余倍，而以自己商標銷售的產(chǎn)品也從一成提高到四成。

‘我們始終重視品牌，成立之初便注冊‘立潔’和‘惠明’商標，并嚴把產(chǎn)品質量各個關口。’董事長陳惠明說，‘建設新廠房，是為了改善企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展條件，進一步提高產(chǎn)品質量，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力?！?/p>

為實施品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)代家用、寶姿、德林多等半數(shù)以上的邵武洗潔巾企業(yè)，均在這幾年投入數(shù)百萬甚至上千萬元，建設新廠房，添置新設備，研發(fā)新工藝。去年，邵武市云蕊日用品有限公司更是投入2000多萬元，購地建多棟新廠房，建立生產(chǎn)洗潔巾專用的前道紡紗、織布等工序車間，來保證產(chǎn)品質量。

而在營銷方面，企業(yè)亦絞盡腦汁：好潔、寶姿等企業(yè)在拓展全國市場之時，把義烏市場作為重點來抓，企業(yè)主要管理層長期駐點負責促銷；德林多公司不僅在邵武注冊‘我能’，還在上海注冊‘幸運妻’，同時打出兩個商標，力爭擴大產(chǎn)品的市場占有額……

‘要打響品牌，需投入大量資金，需經(jīng)長期作戰(zhàn)，需克服各種難以想象的困難。’云蕊公司總經(jīng)理官建雄說，‘但是，通過努力，并且方法得當，總會有成果?！?/p>

效益可觀

創(chuàng)辦至今的10多年，云蕊公司從不生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，全用自己的‘云蕾’商標銷售，現(xiàn)在全國各大城市和包括沃爾瑪?shù)仍趦鹊母鞔蟪芯少I到該品牌洗潔巾。因其質量好、牌子響，‘云蕾’牌洗潔巾得到客戶普遍認可。

嘗到品牌戰(zhàn)略甜頭的邵武洗潔巾企業(yè)，不在少數(shù)。

1991年，福蓮公司早在邵武引進洗潔巾產(chǎn)品生產(chǎn)線，一路發(fā)展，他們深刻體會到品牌的力量?！Ｉ彙鞘∩虡耍谑袌錾嫌幸欢ㄖ?，‘因此，進行適當提價，市場認可度也還不錯’。

2010年，德林多日用品有限公司‘我能’牌洗潔巾評上省商標，對產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生明顯效果。去年,公司實現(xiàn)銷售值1.1億元，比前年增長70%以上。

‘與‘無牌’或‘貼牌’比，打自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品貼上自己的商標進超市、進商店，企業(yè)有定價權，積累更多的知名度、美譽度和信譽度，能更好地掌握生產(chǎn)和發(fā)展的主動權，為企業(yè)長久穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎。’官建雄如此認為。

出路何在

目前，邵武共有20多家洗潔巾企業(yè)，年產(chǎn)洗潔巾10億片，占全國市場份額70%以上。邵武洗潔巾行業(yè)已注冊60多件商標，其中4件省商標，然而，全市洗潔巾仍有80%靠貼牌銷售。

在打品牌的過程中，邵武企業(yè)也面臨一些問題。

邵武第二輕工總會會長潘寧介紹，全國而言，邵武是洗潔巾大生產(chǎn)地，而銷售集散地則主要集中在浙江?！捎谠牧虾弯N售兩頭在外，如果沒有形成像納愛斯、妙潔那樣的大品牌，原料、產(chǎn)品的市場變動都會對企業(yè)帶來很大風險。我們還在為沒有舉足輕重的品牌而苦惱。’

現(xiàn)代家用公司總經(jīng)理林善仁也認為：‘邵武的洗潔巾行業(yè)靠某個廠去拉動肯定不行，應合作打造區(qū)域品牌。此外，洗潔巾的利潤空間很小，有能力的企業(yè)不要單純生產(chǎn)洗潔巾，應全面介入浴衣、洗衣兜等清潔用品，經(jīng)銷商一次性便可進到各種貨?！?/p>

‘合作打造區(qū)域品牌’，在7月25日邵武市洗潔巾行業(yè)協(xié)會第二屆年會及多場洗潔巾發(fā)展專題研討會上，得到不少人的倡導，但落實起來有困難，且不是一朝一夕的事。

‘要搞區(qū)域品牌，得有專門的公司運作，還得從行業(yè)協(xié)會上規(guī)范。誰去成立公司、政府扮演什么角色、行業(yè)規(guī)則怎么定等問題都將擺上議事日程。當然，為關鍵的是有沒有人去落實、能不能經(jīng)得起時間考驗?！铝侄喙径麻L林玉令表示。

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